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ZMAX潮漫:品牌占位 打造中端酒店投资标杆
来源:游山玩水网   更新时间:2014-9-22 14:42:28

  个性鲜明的品牌定位、创新型经营模式,精致的硬件设施、贴心的酒店服务、从内到外的极致体验,ZMAX潮漫正成为中端酒店的投资标杆。

  提及特色精品酒店,人们大多还停留在法云安缦、悦榕庄等这些奢华品牌上,其动辄就成千,甚至上万的价位,让绝大多数消费者望而却步。随着消费市场的发展,特色精品酒店开始“接地气”,市场上出现了不少价位500元左右的主题酒店,它们大多是单体酒店,虽有个性元素亮点,但真正将“中端特色精品酒店”连锁化经营的却凤毛麟角,可以说,中端特色精品连锁酒店绝对是市场蓝海。作为多年投资高手——郑南雁当然最快嗅到这一机会。

  2013年7月17日,7天连锁酒店集团原有股东郑南雁携手老搭档何伯权联合全球著名的凯雷投资集团、红杉资本、英联投资有限公司共同组建的国内航母级酒店集团——铂涛酒店集团,集团成立后的第一件大事,就是私有化收购了7天连锁酒店、并一举推出了高端酒店品牌铂涛菲诺以及ZMAX潮漫、麗枫以及喆·啡三个中端酒店品牌。

  图片说明:ZMAX潮漫酒店外观

  背靠强大集团支持

  如果说当今是拼爹的年代,有爹万事不用愁。ZMAX潮漫背后的“老爸”绝对是超重量级。

  先说说铂涛酒店集团的资金来源——凯雷投资集团、红杉资本、英联投资有限公司三巨头,在国内分别涉及太平洋保险、开元旅业、新世界教育集团、阿里巴巴、京东商城等行业投资项目,它们各个都是一等一的投资“高手”。如此丰厚的家底儿,为ZMAX潮漫快速扩张打下了深厚的基础。

  再说说铂涛酒店集团的技术优势——“中央客源输送系统+中央采购系统+财务申报系统+差旅管理系统”,四箭齐发,配合得天衣无缝。

  接下来,重点细看客源渠道,ZMAX潮漫酒店共享铂涛酒店集团7000万成熟会员体系;全面打通5种便利预订方式,包括:网上预订、电话预订、手机触屏版 、微信预订和手机客户端;并借力携程、艺龙、去哪儿等第三方优质渠道开发;集结南方航空、招商银行、QQ、民生银行、东方航空等盟友,实战销售与网络营销双管齐下,广交朋友,多招客源。

  有如此实力强大的集团支持,加之ZMAX潮漫酒店自身独特的市场定位及创新经营优势,ZMAX潮漫酒店将在三年内发展200家以上的加盟店。

  打造中端酒店投资标杆

  ZMAX潮漫酒店成立以来,一直在圈内引发关注。2013年12月,在北京举办的品牌发布暨招商会上,一举签约13家,震动业界。在ZMAX潮漫酒店成立仅短短半年时间,便已签约24家,预计第一家酒店将于今年4月在郑州开业。

  ZMAX潮漫酒店总裁黎洪刚在采访中表示,能在如此短时间内创下如此佳绩,得益于ZMAX潮漫品牌鲜明的个性特征,为率性而为、拒绝约束、充满个性年轻消费群体打造城中最FUN的主题社交酒店,这种差异化的品牌理念,让ZMAX在众多品牌中脱颖而出,获得了投资者的认可。

  图片说明:ZMAX潮漫酒店创始人、总裁 黎洪刚

  自由社交,至尚设计,智能围绕是ZMAX潮漫酒店的生活方式。其下设的“城中最潮派对主场ZOLO搜乐堂”、“全智能环绕科技”、“云感舒适睡眠系统”、“魅力香氛沐浴系统”,为时尚睿智的商务精英、新贵家庭及潮流E族们,提供充满惊喜和乐趣的互动空间。

  其中,“云感舒适睡眠系统”,轻柔如云的床品,带给肌肤最亲切最温柔的问候,让客人在梦幻静睡眠空间,轻松沉醉于云般舒适的深度盗梦之中。

  图片说明:ZMAX潮漫酒店客房

  “城中最潮派对主场ZOLO搜乐堂”,搜罗入住接待,商务洽谈,休闲小憩及社交清吧于一体,60寸社交电子屏,任凭客人签到,入住,开趴,邀游,晒照,分享快乐,倡导创意派对,各种游戏、派对,充分整合客人在酒店的碎片时间。

  图片说明:ZMAX潮漫酒店ZOLO搜乐堂

  “魅无限香氛洗护系统”,富含神秘费诺蒙元素,完美融合自然原香与果味精灵,立刻点亮清新怡人的诱惑魅力,扩大社交磁场。

  “酒店全智能环绕科技”的“三极”掌控,极便捷智助Check in/out、极速智感房间、极酷智能遥控,客人一部手机、平板,便可掌控房间一切,轻松乐享Z-LIFE。

  这四大元素,打造出ZMAX独一无二的特性,ZMAX潮漫酒店,是“城市中最FUN的酒店”,是潮派生活的发源地,是中端品牌酒店的投资标杆。

  极致体验 占位中端品牌市场

  中国酒店主流消费群体能够接受的价格是300-600元,ZMAX潮漫鼓励消费者理性消费,合理支付适当的费用来追求生活体验,提升生活品质。作为时尚社交主题的中端品牌酒店,ZMAX潮漫平均客房价位在300-600元,在满足顾客品质感和舒适度的需求同时,更专注于顾客精神享受,通过合理的成本运作,不在消费者身上剪“羊毛”,为顾客提供性价比更高的中端酒店(四星级)产品和服务,以“物超所值又灵活多变”的价格策略为消费者带来感官体验和精神感知双重满足的高酒店品质服务。

  作为一家酒店,其投资收益当然离不开客房收入。ZMAX潮漫酒店,平均客房售价符合主流消费群体价格预期,通过强有力的组合营销和品牌营销策略,能够确保稳健增长的客房销售收入,未来ZMAX潮漫酒店80%的收益将来源于此。而真正使ZMAX潮漫酒店区别于其他酒店、最具活力潜力和弹性的投资收益空间就是ZOLO搜乐堂。ZMAX潮漫在为客户提供“云感舒适睡眠系统”等极致住宿体验的同时,其创新型大堂——ZOLO搜乐堂,作为人气枢纽中心,是ZMAX潮漫品牌“时尚 · 社交 · 率性乐活”理念的精髓,是“城中最FUN酒店”的标杆,它巨大的投资创新在于——人气增值。与屡试不爽“选秀”节目同理,将当下最敢最需最懂最潮的消费群体——25到40岁的年轻一族,通过一个平台、通过寻求心理共鸣集合起来,创造消费需求,激发消费心理,满足消费愿望。使酒店人流如同活水,源源不断又生气勃勃。同样的经营面积(500㎡),不同的经营方式(客房+搜乐堂),依靠人气增值的ZOLO搜乐堂经营收益远远高于同等基础的客房收益。ZMAX潮漫酒店将这部分收益期望定在15%,但在越来越追求的消费品质和心灵体验的消费环境下,这个比例还将会大幅上涨。ZMAX潮漫酒店另外5%创新收益来源于艺术品、定制洗漱套装销售收益;搜索全国美院联合开发的艺术品,为会员量身定制精美洗漱和化妆品套装,增加酒店经营效益。

  个性鲜明的品牌定位、创新型经营模式,精致的硬件设施、贴心的酒店服务、从内到外的极致体验,ZMAX潮漫正成为中端酒店的投资标杆。

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